王老吉是第一個具有“防上火”的功能的飲料，它實現了快速的成長。

紅牛是第一個具有“補充能量”功能的飲料，它實現了快速的成長。

脈動是第一個具有“補充維生素”功能的飲料，它實現了快速的成長。

六個核桃是第一個具有“補腦”功能的飲料，它實現了快速的成長。

氧泡泡是第一個具有“潤肺”功能的飲料，它將實現快速的成長。

 

這是為什么呢？

 

因為“氧泡泡”梨湯是經過周密策劃的一款產品，它有這樣幾個特點：

 

 

一“氧泡泡”梨湯的功能定位：潤肺。

 

 近年來，功能飲料的增長勢頭很強勁，大的品牌有王老吉，六個核桃，脈動，紅牛等，他們都以各自獨有的功能定位實現了快速的成長，而成為了各種功能飲料的第一品牌，而“氧泡泡”梨湯的定位是“潤肺”，這個功能性定位是其他飲料所不具有的，這個獨一無二的功能定位將使“氧泡泡”梨湯快速的實現成長。這是因為：

 

1 進行“潤肺”功能定位的僅僅“氧泡泡”梨湯一個，而有潤肺需求的人群很大，比如，中國僅抽煙的人群大約有1億多，況且環境污染越來越嚴重，這么龐大的人群需求還沒有專門的功能性飲料去滿足。

2 梨味的飲料從2012年開始被大眾廣泛的接受，大眾開始習慣性的認同梨味的飲料。

3 在大眾的意識里，梨湯是能潤肺的，此產品之所以叫梨湯，不僅僅在工藝上和其他的冰糖雪梨不同，更符合大眾的潛意識——“梨湯能潤肺”。

 

 

二，名牌名稱“氧泡泡”有這樣幾個優勢：

 

 1 容易讓人記住

  當你聽到這個名字的時候你一定馬上腦子里就有印象了吧？

經測試，很多人聽到這個詞的人腦子里都會有一個印象，聽一遍就能讓人記住，這節省了大量的廣告費用，消費者非常容易記住這個名字。

 2 給人一種綠色、健康、高科技的聯想，所以這個品牌名稱又豐富了“潤肺”這個功能性定位。你聽到“氧泡泡”時的感覺一定也有對產品有種健康、綠色、高科技的印象吧？

 

三 “氧泡泡”的包裝設計為淺綠色，配上新鮮的梨子和大量的氧氣泡泡，這樣的設計有這么幾個道理：

 

 1 和統一、康師傅的冰糖雪梨區分開，不會讓消費者認為這是“高仿”的假冒產品。

 2 產品的基本色調給人一種健康、清新的感覺。

 3 包裝上的氧氣泡泡很形象、很有動感，消費者看過之后容易印入大腦。

 

 

四  “氧泡泡”的宣傳方式為軟性文章加硬性廣告語

 

  新產品的入市，僅僅通過硬性的廣告和花花綠綠的圖形展示很難建立起品牌，所以“氧泡泡”梨湯的宣傳手法借助醫藥和保健品的軟文宣傳手法，通過名稱為“健康知識普及”的科普性文章來吸引消費者閱讀，并且使其在閱讀的過程中把“潤肺”的概念和品牌名稱“氧泡泡”的概念導入消費者的大腦。

 

其中，軟性文章以8開海報的版面印刷，采用白底大紅字，醒目突出，能調動消費者的興趣去讀其中的內容，而消費者讀了之后有被文中設計好的邏輯所俘虜，把“氧泡泡”這個品牌名稱深深的印入大腦。

 

而硬性廣告語的設計為20X10厘米的不干膠小標語，硬性廣告語的訴求為“實在戒不了煙咋辦？  多喝“氧泡泡”梨湯！ ”，這樣的不干膠小標語將貼在商店的周圍，以及馬路，小區、電線桿等所有能貼的地方來引導消費者，用這種銳利、簡潔的手法直擊消費者內心，充分調動消費者潤肺的需求并滿足之，使很多經常抽煙又擔心得肺癌的人群找到了一個對肺有保健功能的飲料。

 

 

五 “氧泡泡”的區域市場啟動方案

 

   為了實現對市場的精耕細作，“氧泡泡”實行區域獨家代理制度，并且以縣為招商單位（地級市仍是獨家代理制，我方以2倍于縣級的投入來支持代理商，省會城市也是獨家代理制，我方以5倍于縣的投入來支持代理商）。貨物運抵代理商倉庫后，我方業務人員也即刻到達代理商處指導代理商進行市場操作。

區域市場的具體啟動步驟如下：

 

1 代理商首先對自己的終端進行第一輪鋪貨， 盡量提高第一輪的鋪貨率，在第一輪鋪貨時我方業務員隨代理商的送貨車送貨，并在接貨的商店周圍以及附近的小區、墻壁、電線桿上貼上“健康知識普及”的海報和不干膠標語。第一輪鋪貨大約為20天。

 

2 第一輪鋪貨完成后，我方業務人員將在代理商所接觸不到的區域開發代理商的二級批發商，至于產品給二級批發商的價格由代理商和我方業務員協商而定。二級批發商開發成功后，我方業務員將隨二級批發商的車輛送貨，進行宣傳材料的張貼和二級批發商業務員的培訓。此階段大約為15天左右。

 

3 以上兩個階段完成后，如果總代理和二批商的網絡仍不能觸及整個區域，則我方業務員繼續為代理商開發二級批發商，如果總代理和二批商的網絡能觸及整個區域，我方業務員將常駐代理商區域協助代理商操作市場和廠家溝通等事宜。

• 【公司名稱】 誠信食品有限公司
• 【企業類型】 招商企業
• 【企業法人】 張振
• 【注冊時間】 1800-01-01
• 【商標名稱】
• 【公司注冊資金】
• 【公司經濟性質】 有限責任公司
• 【主要市場】
• 【開戶銀行】 中國銀行
• 【銀行賬戶】
• 【經營品牌】 氧泡泡
• 【公司地址所在省市】 河南省焦作市市轄區
• 【詳細地址】 焦作市人民路東段
• 【企業標簽】 能量飲料、河南食品廠家